021-59880535 021-59880635

经验分享

【凡勃伦效应】涨价你来抢?

一到年底,各大电商纷纷开启了营销大战。不知大家有没有发现,那些价格高的离谱的商品买的人特别多,甚至火爆到缺货,排队都不一定买的上;而有些价格很便宜的商品却无人问津。

看上去好像和我们的传统认知不符,不应该是商品越贵,买的人越少,越便宜买的人越多嘛?一百多年前,美国经济学家凡勃仑就发现了这一奇特的经济现象:一些商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐。这种现象就被称为:凡勃伦效应。

比如:同样款式、相差无几的一件衣服在商场里售价高达上千元,也有很多人买;相反,同样的衣服挂在街边小店只卖几百元却卖不动。典型的还有女生的包包,各种轻奢、大牌包包在中国市场上有多畅销不用我多说了吧,而同样品质只卖几百块钱的包包却不受大家追捧。

还有手表,功能都是为了看时间,几十块的电子表,和上万元的机械表都能看时间,电子表还更准确一些,但很多人还是会去买上万元的机械表。

“商品卖的越贵,反而更畅销”。为什么大家不买物美价廉“好”的商品,而更愿意买“贵”的商品呢?

这反应的是一种消费心理。一方面,我们潜意识里认为“一分钱一分货”。另一方面是因为我们购买某些商品的目的,并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。

比如:购买豪车、名表、奢侈品包包,能显示自己的富有和地位,收藏名画、古玩能显示自己的品味和格调等等。由于这些商品一看就很“贵”,具有炫耀性的效果,这类商品的价格定得越高,就越愿意有人买。

了解了“凡勃仑效应”,不管是对消费者,还是商家,都有一定启示作用。

作为消费者,我们是不是应该反思:追求高品质的生活是否适合我们现有的经济水平。即使我们有能力追求这种奢华的生活,我们的目的是什么,纯粹是为了炫耀,还是对自我追求的一种体现。

对商家而言,将商品进行重新包装,标更高的价可能会让商品卖的更好。还可以通过广告宣传,使商品附带一种高级感,给人以“名贵”的印象,加强消费者对商品的好感。当然,并不是所有商品标上高价后都会卖的更好,记住,贵不少目的,能让消费者恰到好处地炫耀才是核心。做到这一点,商品越贵,越有人买。

更神奇的是,人们喜欢“贵”的心里,还能帮助治病。研究发现,价格越贵的药品比价格低的更有效。曾有研究者对12名帕金森症患者进行实验,一针1500美元的“贵药”,比一针100美元的“便宜药”,改善情况要高9%-10%。但其实,这两种药都是生理盐水,都是安慰剂。

总结:

生活中,通常会出现“东西越贵,越好卖”的现象,这种由炫耀性心理导致的经济现象被称为“凡勃仑效应”。



来学习吧上海德明进修学院上海海事大学成教,上海建桥学院成教火热招生中 ,
如需报名请欢迎点击右侧咨询或者拨打我们的热线电话,我们会有专业的老师在线答疑》》》》》》》》

招生简章(点击链接)

http://www.takmingedu.com/wp-admin/post.php?post=3474&action=edit (上海海事大学成教)

http://www.takmingedu.com/wp-admin/post.php?post=3474&action=edit (上海建桥学院成教)



Copyright 2005 ©️ 上海德明进修学院 版权所有
工信部备案号:沪ICP备13041348号-1 沪ICP备13041348号-8
公安部备案号:沪公网安备31011802003440号 金麒麟