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经验分享

【冷热水效应】给甲方看方案是有技巧的

你知道吗?给甲方看方案是有技巧的,一杯温水保持温度不变,如果先将手放在冷水中,在放到温水中,会感到温水比较热,如果先将手放到热水中再放到温水中,会感到温水比较凉,温水还是那杯温水,却因为冷热水的对比出现了两种不同的感觉,这就是冷热水效应。

它的原理其实就是心理学中的感觉对比效应,也就是同一感受器官不同刺激,而导致感受性发生变化的现象,听到这你可能有点上头,我打个比方,一幅画,到底好不好,就看你跟谁比,天天看梵高莫奈,再看初学者的临摹,自然会觉得俗不可耐,由此可见如果我们在处理事情的时候首先让对方尝尝冷水的滋味,让他心中的刻度缩小一下,他就会对你给他的温水感到格外高兴,下次给甲方看方案的时候不妨就试试吧。所以说关键时刻掌握点心理学还有什么事办不成,还有什么样的硬仗打不赢呢?



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