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经验分享

【你知道吗?】独立思考并非独立

我们自以为的独立思考其实并不独立, 1974年希伯来大学的心理学教授卡纳曼和特洛斯基做了一个实验,实验要求志愿者对非洲国家对联合国所占的百分比进行估计。

首先他们随机给了每组志愿者一个百分比数字,然后逐个暗示志愿者这个随机数字比真实数字大或比真实数字小,最后要求志愿者估计出一个真实数字,有趣的是志愿者最后估计出来的数字都受到了一开始的随心数字的影响,两位教授做出的这个实验就是为了他们之前提出的沉锚效应,这个理论认为人们做决策前思维往往会被自己获取的第一信息所左右,第一信息就像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处,从而产生先入为主的歪曲认识。

有一个优秀的推销员,当他见到顾客很少直接问;"你想出什么价?"他会不动声色地说:“我知道您是个行家,经验丰富,根本不会出20元的价钱,但您也不能以15元的价钱买到。”这句话似乎是随口说出,实际上是在利用先报价的先发优势,无形之间就把讨价还价的范围限制在15~20元。


那么,该如何避免或减少“沉锚效应”呢? 首先你需要尽量拓展视野,不断学习与实践,集思广益,多多听取别人的建议与方法,所谓先入为主其实归根结底是接收的信息量太小,人的大脑很奇特当处理的信息越少对信息的分辨能力就越弱,相反在处理海量信息的时候大脑反而会告诉运转,判断哪些信息是有价值的,哪些是无意义的“沉锚”。



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